Partnerprogramm für Rosenzüchter

Die Entstehung einer Sorte ist noch nicht mit ihrem Markteintritt gleichzusetzen

Das traditionelle Lizenzmodell für Rosen entstand zu einer Zeit, als professionelle Züchtungsunternehmen eine Sorte bereits vor der Lizenzvergabe benannten, dokumentierten, in großen Stückzahlen produzieren ließen, in die Handelsnetze einführten und Nachfrage dafür schufen. Der Lizenzgebühren zahlende Produktionsbetrieb erhielt in diesem System ein bereits bekanntes, marktfähiges Produkt.

Der heutige Markt funktioniert anders. Das Zierpflanzensortiment ist wesentlich vielfältiger, der Vertrieb verteilt sich auf mehrere Kanäle, und von einzelnen Sorten werden kleinere, schwerer prognostizierbare Mengen benötigt. Eine hervorragende neue Rosensorte wird daher nicht von selbst zum kommerziellen Erfolg. Jemand muss rund um sie die Produktions-, Dokumentations-, Digital- und Vertriebsinfrastruktur aufbauen.

Für wen ist das Partnerprogramm gedacht?

Für unabhängige Züchter

• die eine wertvolle Sorte geschaffen haben, jedoch nicht über eine vollständige Infrastruktur für die internationale Markteinführung verfügen;
• für die auch das Fehlen eines CPVR-Schutzes kein Hindernis für fachliche und wirtschaftliche Anerkennung sein soll;
• die möchten, dass ihr Name ein sichtbarer Bestandteil der kommerziellen Identität der Sorte wird;
• die eine langfristige Sortenerhaltung und echte Rückmeldungen aus dem Markt suchen.

Für professionelle Züchtungsunternehmen

• die einen flexiblen, nicht exklusiven europäischen Vertriebs- und Markterschließungskanal suchen;
• die mit einem Partner arbeiten möchten, der ein breites Sortenspektrum sowie kleine und mittlere Partien wirtschaftlich betreuen kann;
• die auf wurzelechte Produktion, digitale Inhalte und ein transparentes Royalty-System setzen möchten;
• die bei erfolgreicher Entwicklung einer Sorte auch neue Leads in industrieller Größenordnung erreichen möchten.

Was unterscheidet das Kooperationsmodell von pharmaROSA®?

• Nicht exklusive Zusammenarbeit: Der Züchter behält seine Freiheit zur eigenen Markterschließung und zum Abschluss weiterer Verträge.
• Wurzelechte Technologie: Die Sorte kann auch in kleinen und mittleren Partien sowie auf Vorbestellung flexibel vermehrt werden.
• Langfristige Sortenerhaltung: Die Sorte verschwindet nicht zwischen zwei Verkaufssaisonen vom Markt.
• Mehrsprachige Markterschließung: Webshops, Sortenprofile, Fachbeiträge, Videos und Social-Media-Inhalte bilden ein einheitliches System.
• Sichtbarkeit des Züchternamens: Der Züchter wird in der gesamten kommerziellen Identität der Sorte sichtbar gemacht.
• Royalty erst nach tatsächlichem Erfolg: Grundlage der Abrechnung ist nicht der gesteckte Steckling, sondern die tatsächlich verkaufte Handelseinheit.
• Digitale Transparenz: Für den Züchter schaffen wir eine Plattform, auf der er die Bestell- und Verkaufsereignisse seiner Sorten verfolgen kann.
• Marktorientierte Produktion: Es gibt keine künstlich vorgegebene Mindestverkaufsmenge; die Produktion folgt der tatsächlichen Nachfrage.
• Industrielle Leads: Konkrete professionelle Anfragen von mehr als 5.000 Stück einer Sorte leiten wir grundsätzlich an den Züchter weiter.

Wurzelechte Rosen: die technologische Grundlage eines sortenreichen Marktes

pharmaROSA® erzeugt seine Rosen vegetativ auf eigener Wurzel. Das ist nicht bloß eine kulturtechnische Entscheidung, sondern eines der grundlegenden Know-hows des gesamten Markterschließungsmodells.

Aus einer erhaltenen Sorte kann in einem Vermehrungszyklus von rund zwölf Wochen junges Pflanzenmaterial für die Weiterkultur erzeugt werden. Dadurch muss nicht von jeder Sorte vorab ein unverhältnismäßig großer Bestand produziert werden. Die Menge kann an die tatsächliche Nachfrage und an Vorbestellungen angepasst werden.

Was ermöglicht diese Technologie?

• die langfristige Erhaltung seltenerer Sorten;
• die Belieferung von B2C- und B2B-Kunden in kleinen Mengen;
• die rasche Versorgung von Weiterkulturbetrieben;
• eine flexible Produktion, sobald Nachfrage entsteht;
• die laufende kommerzielle Verfügbarkeit der Sorte.

Welche Vorteile hat der Züchter?

• Seine Sorte wird nicht allein deshalb vom Markt verdrängt, weil anfangs nur kleinere Mengen verkauft werden;
• aus der kontinuierlichen Präsenz entwickeln sich schrittweise Bekanntheit und Nachfrage;
• Gärtnereien können die Sorte auch in kleinen Mengen erproben und weiterkultivieren;
• eine erfolgreiche Sorte lässt sich rascher skalieren;
• aus tatsächlichem Verkaufserfolg entstehen Royalty-Einnahmen.

Wir erstellen nicht nur ein Sortenprofil, sondern eine vollständige kommerzielle Identität

Die vom Züchter bereitgestellten Ausgangsinformationen zur Sorte überprüfen wir in unserem eigenen System durch neue Beobachtungen, dokumentieren sie und entwickeln daraus marktfähige Inhalte. Für jede Sorte entsteht ein eigenständiges, langfristig erweiterbares digitales Wissens- und Inhaltssystem.

• eigene Fotos und Videos;
• strukturierte fachliche und kommerzielle Sortendaten;
• mehrsprachige Sortenvorstellungen und Produktseiten;
• eine für jeden Webauftritt aufgebaute Artikel- und Wissensdatenbank;
• Social-Media-Beiträge auf den relevanten Plattformen;
• Suchkategorien sowie Einteilungen nach Farbe, Typ, Verwendung und Qualität;
• eine eigene Produktnomenklatur und individuelle Artikelnummer.

Die Sortennomenklatur von pharmaROSA®

SORTENNAME – Farbbezeichnung – Rosentyp – Züchter | pharmaROSA® Produkttyp – Qualitätsstufe – Artikelnummer

Dieses System verknüpft die genetische, physische, informationstechnische und kommerzielle Identifikation der Sorte. Am Betriebsstandort gehören zu jeder Pflanze ein Kennzeichnungsetikett, ein Sortencode und ein physischer Lagerplatz – gewissermaßen ihr „Meldezettel“.

Kontinuierliche Marktpräsenz schafft Verbreitung und Bekanntheit

Der Marktwert einer Sorte ist nicht das Ergebnis einer einmaligen Einführungskampagne. Er braucht laufende Verfügbarkeit, regelmäßige Kommunikation und über Jahre aufgebautes Vertrauen.

Aus dem erhaltenen Bestand können Sammler, Privatkunden, kleinere Gärtnereien und Weiterkulturbetriebe beliefert werden. Die gekaufte Rose wird ausgepflanzt. Nachbarn, Besucher, Gärtner und Fachpartner sehen sie. Jede gut gedeihende, ausgepflanzte Rose wird zu einer weiteren Botschafterin der Sorte und ihres Züchters.

Digitale Transparenz, die der Züchter selbst überprüfen kann

Anstelle traditioneller Kontrollen am Betriebsstandort entwickeln wir ein digitales System, das den Umsatz der eigenen Sorten des Züchters direkt aus den Online-Bestell- und Fakturierungsereignissen darstellt.

Im Rahmen der Zusammenarbeit richten wir für jeden Züchter ein persönliches Breeder Transparency Portal mit verifiziertem Zugang ein. Auf der Plattform werden die Ereignisse zu seinen eigenen Sorten dargestellt:

• Datum und Uhrzeit der Bestellung;
• Sorte und Stückzahl;
• Status von Bestellung, Fakturierung, Erfüllung, Stornierung oder Gutschrift;
• Zusammenfassung nach Kalenderjahr und Sorte;
• die für die Royalty-Abrechnung erforderliche Nettoverkaufsmenge.

Der Züchter wird die Funktion des Systems auch mit einer eigenen Testbestellung prüfen können. Wenn die Bestellung und eine spätere Stornierung auf seiner eigenen Plattform erscheinen, kann er sich unmittelbar davon überzeugen, dass das Verkaufs- und Royalty-System automatisch miteinander verknüpft ist.

Eine faire wirtschaftliche Interessengemeinschaft

Das Modell verspricht dem Züchter kein vom Markt unabhängiges garantiertes Einkommen und überträgt das gesamte Bestands- und Verkaufsrisiko nicht einseitig auf pharmaROSA®. Der Züchter ist am tatsächlichen Markterfolg seiner Sorte beteiligt.

Für den Züchter

• Das Fehlen eines CPVR-Schutzes ist für sich genommen kein Ausschlussgrund;
• seine Arbeit wird durch eine vertragliche Royalty anerkannt;
• die Höhe der Royalty kann er innerhalb des im Rahmenwerk festgelegten Korridors selbst bestimmen;
• sein Name und seine fachliche Identität werden in allen Kommunikationskanälen aufgebaut;
• die Umsatzdaten kann er auf seiner eigenen Plattform verfolgen;
• bei einer erfolgreichen Sorte kann er auch eine große professionelle Geschäftsmöglichkeit erhalten.

Für pharmaROSA®

• pharmaROSA® erhält die Sorte und bringt sie auf eigene Kosten auf den Markt;
• Produktions- und Bestandsentscheidungen werden an die tatsächliche Nachfrage angepasst;
• die eigene Technologie, die Inhalte und das Know-how bleiben geschützt;
• pharmaROSA® gerät gegenüber einem später hinzukommenden Lizenznehmer nicht in eine ungünstigere Royalty-Position;
• pharmaROSA® erhält ein langfristiges, stabiles und nicht exklusives Recht zur Markterschließung.

Eine gute Sorte kann eine große Geschäftsmöglichkeit schaffen

Die Technologie von pharmaROSA® ist auf die langfristige Erhaltung zahlreicher Sorten, die flexible Produktion kleiner und mittlerer Partien, die Belieferung von Weiterkulturbetrieben und die Markterschließung ausgerichtet.

Entsteht als Ergebnis unserer Markterschließungsarbeit für eine einzelne Sorte eine konkrete professionelle Nachfrage von mehr als 5.000 Stück, leiten wir diese Geschäftsmöglichkeit grundsätzlich an den Züchter weiter. Die industrielle Menge kann er selbst oder ein von ihm ausgewählter Großproduzent liefern.

Wie beginnt die Zusammenarbeit?

• 1. Kontaktaufnahme: kurze Vorstellung des Züchters und der Sorte.
• 2. Vorprüfung: fachliche, rechtliche und kommerzielle Bewertung der Sorte.
• 3. Rahmenwerk: Prüfung des pharmaROSA® Rahmenwerks für die Zusammenarbeit mit Züchtern.
• 4. Vereinbarung: Genehmigung der Kooperations- und Lizenzvereinbarung sowie des Sortenverzeichnisses.
• 5. Startpaket: Übergabe von gesundem, sortenechtem Pflanzenmaterial und einem vollständigen Informationspaket.
• 6. Aufbau: wurzelechte Vermehrung, Kontrolle, Dokumentation und Erstellung digitaler Inhalte.
• 7. Markteinführung: laufender Verkauf, digitale Transparenz und jährliche Royalty-Abrechnung.

Was benötigen wir vom Züchter?

• gesundes, zur Vermehrung geeignetes und garantiert sortenechtes Ausgangsmaterial;
• alle verfügbaren fachlichen, kommerziellen und rechtlichen Informationen zur Sorte;
• eine genaue und wahrheitsgemäße Darstellung der Sorte und der damit verbundenen Rechte;
• gegenseitige Vertraulichkeit und Schutz des Know-hows;
• die Bereitschaft zu einer langfristigen Zusammenarbeit auf Grundlage von Vertrauen und gemeinsamen Interessen.

pharmaROSA® baut anschließend auf eigene Kosten das System für Erhaltung, Vermehrung, Inhalte, Informationstechnik, Kommunikation und Vermarktung der Sorte auf.

Häufig gestellte Fragen

Ist ein CPVR-Schutz für die Zusammenarbeit erforderlich?

Nein. Bestehende Sortenschutzrechte respektieren wir uneingeschränkt. Wir erkennen und vergüten die Arbeit unabhängiger Züchter jedoch auch ohne CPVR-Schutz vertraglich.

Ist die Lizenz exklusiv?

Nein. Der Züchter behält seine Freiheit zur eigenen Markterschließung und zum Abschluss weiterer Verträge. pharmaROSA® erhält ein stabiles und umfassendes, jedoch nicht exklusives Recht zur Markterschließung und Vermarktung.

Wann fällt eine Royalty an?

Ausschließlich für tatsächlich verkaufte kommerzielle Produkteinheiten. Das Stecken von Stecklingen, die Bewurzelung, der Bestandsaufbau, Ausschuss oder natürlich gebildete neue Triebe lösen für sich genommen keine Royalty aus.

Wer bestimmt die Höhe der Royalty?

Der Züchter legt die Royalty je Sorteneinheit innerhalb des im pharmaROSA® Rahmenwerk definierten, wirtschaftlich vertretbaren Korridors selbst fest. Der gewählte Betrag beeinflusst auch den endgültigen Marktpreis und die Wettbewerbsfähigkeit der Sorte.

Verpflichtet sich pharmaROSA® zu einer Mindestverkaufsmenge?

Nein. Die Produktion muss dem Markt folgen. Eine garantierte Menge kann im Rahmen einer gesonderten Auftragsproduktionsvereinbarung bestellt werden, wenn der Züchter deren Abnahme und Bezahlung übernimmt.

Wie kann der Verkauf überprüft werden?

Für den Züchter richten wir ein persönliches Breeder Transparency Portal ein. Dort wird er die Bestell- und Fakturierungsereignisse verfolgen und die Funktionsweise des Systems auch mit einer eigenen Testbestellung überprüfen können.

Darf der Züchter Fotos und Inhalte von pharmaROSA® verwenden?

Während einer aktiven Zusammenarbeit gewähren wir für eigene fachliche und werbliche Zwecke umfassende Nutzungsmöglichkeiten, sofern pharmaROSA® verpflichtend als Quelle angegeben wird. Die Inhalte dürfen nicht für das Marketing eines anderen Produzenten oder Lizenznehmers weitergegeben werden.

Was geschieht bei einer Anfrage von mehr als 5.000 Stück?

Geht für eine konkrete Sorte eine tatsächliche professionelle Anfrage von mehr als 5.000 Stück ein, leiten wir diese grundsätzlich an den Züchter weiter. Er kann sie selbst oder über einen industriellen Produktionspartner erfüllen.

pharmaROSA® Partnerprogramme
Wir verbinden Akteure. Wir schaffen Strukturen.